欣芮公司的中层管理人员与全体销售人员于2016年5月25日参加了朱俐安教授的培训课程。
朱教授精通中国哲学和现代管理理论,10年大学教授经历和20年企业管理经验,享誉全国的企业管理教练大师,非凡的语言表达背后是对中国企业管理实践的深刻洞察,被清华大学、北京大学、同济大学、上海交大和内蒙古大学等多所高等学府特聘为MBA、EMBA和DBA教授,更被业界誉为“超越彼得·德鲁克的中国企业家导师”。
朱教授首次给我们讲的培训课程主题分为公司的发展阶段及框架梳理;大客户概念定义及具体要素;大客户销售策略及销售技巧三部分。在教授教练带领下从头穿线梳理了业绩目标、集团组织架构、分公司业务界定、公司介绍,实现了组织流程规范、部门职责清晰,人人明晰目标,讲解了如何分析客户类别来了解客户达成交易,让我们演练了客户拜访的场景并进行指导与修正。
两天的培训课程,欣芮的家人们受益匪浅,从公司组织框架到明晰目标都有了新的认识,在管理方面明确了系统的管理理论、手段及方法。在市场营销方面我们学习到电话访客话术的运用,约见客户提前的准备工作,与客户谈话应注意的细节问题以及说服客户的逻辑要点。在生活中,我们学会了感恩,感恩父母、领导、同学、同事、对手、批评你的人,懂得感恩才会有福报。
公司的发展离不开每一位员工,公司是大树,我们就是大树上的一片叶子,如果每一片叶子都奉献出自己最好的一面,整棵大树就会枝繁叶茂、生机勃勃。